1月18—22日，韩国知名芦荟化妆品企业金正文组织了包括经销商和媒体在内的近30名中国成员对金正文芦荟发源地——韩国济州岛芦荟农场的探访之旅，让中国化妆品从业人员和媒体代表对金正文公司及芦荟又有了更全面和深入的认识。

>>金正文公司崔莲梅会长

金正文芦荟是由韩国著名芦荟研究学者金正文博士于1975年创立的化妆品品牌。发展40余年，目前金正文旗下化妆品已涵盖基础护肤、彩妆、洁面、身体护理、头发用品、面膜、口腔清洁、美容工具等多个品类，成为韩国家喻户晓的芦荟健康及美容品牌。

1月21日，在实地考察金正文济州岛芦荟农场环节中，金正文工作人员向到访嘉宾详细介绍了济州农场里种植的各类芦荟。据工作人员介绍，目前全世界共有600多种芦荟，而金正文济州农场种植的芦荟品种就多达450种，是亚洲种植芦荟品种最多的企业。

而在金正文化妆品展示区，来自全国各地的金正文经销商对金正文的产品则表现出极大的兴趣和喜爱。其中，具有40年历史、被韩国称之为“万能膏”的金正文芦荟膏因为对烫伤性皮肤具有修复功效而备受经销商喜爱。

同时，来自河南的经销商还特别对金正文芦荟保湿面膜新品进行了更为详细的了解。据悉，由于精华液“像果肉一样”，金正文芦荟保湿面膜在河南市场卖的非常好。

此外，据现场讲解的金正文工作人员透露，金正文旗下包括防晒霜等在内的多款韩国明星单品正在中国申请卫生许可证，届时，将有更多优质的金正文韩国原装进口产品进入到中国市场。

随后，金正文芦荟济州岛工厂厂长金理事向来自中国的客人对该工厂进行了介绍。

>>金正文芦荟济州岛工厂厂长金理事

金理事表示，金正文公司成立于1975年，总部设在韩国首都首尔，下设多个芦荟研究所，是韩国首家引进外国芦荟进行种植的企业。此外，金正文还分别于1992年8月在济州岛设立第一工厂，2015年设立第二工厂。

作为韩国在芦荟种植及研究领域最有发言权的企业，金理事对在场的中国客人介绍了芦荟的7大主要功效，包括抗老化、消炎镇痛、提高免疫力、降血脂促进血液循环、促进皮肤再生的保湿功效、改善肠道消化能力、降解体内毒素等。

据了解，金正文芦荟化妆品从芦荟摘取到原料洗涤（包括人工泡沫洗涤和机械洗涤两步）、芦荟切段、消毒杀菌（有专利）、芦荟榨汁再到浓缩和低温杀菌，并至最后的罐装及成品出库，整个过程只需6小时。同时，金正文用于生产化妆品的芦荟全部都是生长时间达3年以上的，且所有种植的芦荟绝不使用化肥。此外，金正文还坚持3平米9株芦荟种植的原则，保证用最好的原料生产最好的产品。

据金理事向品观网（www.pinguan.com）透露，目前金正文芦荟精华、粉末类产品年产量达到400万包，高分子提取的芦荟汁年产量达180万瓶，对胃溃疡效果很好的新鲜芦荟果肉年产量在70万瓶，芦荟精华、颗粒类产品年产量达170万瓶。截至目前，金正文旗下产品已在中国、美国、越南、印尼、捷克等多个国家进行销售。

最后，金正文公司代表理事崔莲梅会长还向在座的中国客人对金正文公司做了简单的介绍。据其透露，金正文已有40余年的企业历史，金正文公司的社训为“真实”，她个人则非常信奉“信赖与信任”的信条。

此外，据崔莲梅会长透露，金正文进入中国市场已有22年时间，与金正文在韩国家喻户晓的品牌知名度相比，金正文在中国市场还有很大的品牌提升空间。同时，崔莲梅会长本人对中国非常感兴趣，据品观网（www.pinguan.com）了解，为了更加深入了解中国，崔莲梅会长还报名参加了长江商学院的相关培训课程。

专访金正文公司代表理事崔莲梅会长

品观网：如您所说，金正文已经进入了中国市场，请问金正文化妆品的优势是什么？您对中国化妆品市场怎么看？

崔莲梅：中国消费者对韩国化妆品的喜爱超出了我们的想象，但是中国消费者是否真正对韩国化妆品感到满意，这在韩国国内要打一个疑问号，我们不清楚中国消费者究竟是喜欢韩国化妆品的物美价廉还是其他方面。

与其他一些芦荟类化妆品相比，金正文是真正对新鲜芦荟榨取以后，用芦荟原液做化妆品肌底液，我们始终相信，做真正让中国消费者感到满意的产品才能让我们的生意能够一直持续下去。

金王文在韩国已经经营了40年，如果品质不好不可能生存下来。我也希望，金正文能以正直的心态、优秀的产品品质向中国的消费者传达美与健康。芦荟类产品能够让人从里到外有一个改变，在西方人眼中，芦荟已经被称之为“东方人参”。

品观网：中国化妆品市场和韩国化妆品市场表现很不一样，崔会长如何看待金正文在中国市场和韩国市场上的经营差别。

崔莲梅：虽然金正文进入中国已有22年时间，但之前主要在中国的局部地区销售，品牌知名度有限。很多品牌进入中国市场都是以广告等为主，今后金正文在中国市场会做一些微博、微信以及线上线下等领域的广告投入，并让消费者试用金正文的产品，参与到消费者的体验过程中，通过口碑营销传达金正文产品的优秀品质，一步一个脚印，稳扎稳打。

品观网：我们知道，崔会长有参加长江商学院的课程，您本人也经常去中国考察，这是不是意味着您是一位“中国通”呢？

崔莲梅：首先，在韩国国内时对中国的了解，与亲身去往中国后所了解到的中国完全不一样。通过中国专家的授课和视野，我发现，中国市场并不是一个很简单很容易的市场，越了解中国市场压力也更大。

通过长江商学院的EMBA课程，我领悟到两件事情，一个是，经营中国市场要学会忍耐和等待，另一个就是，在中国所开发的产品必须融入进中国的文化因素，同时还需要将东西文化相结合，与时俱进。

另外，中国人的特性是一旦成为朋友后，朋友间的信誉一辈子就不会改变，这也特别适合像金正文这样的良心企业在中国发展，我也希望能在中国交到更多的朋友。

22年前，金正文进入沈阳等中国局部市场，当时几乎没有任何营销，虽然金正文在中国市场的表现微不足道，但是如您所看到的，这二十多年来有非常多的中国客户陪金正文走过来，这应该是他们出于对金正文产品的热爱和对金正文公司的信任。

品观网：最后一个问题，请问您对金正文在中国市场是否制定了经营目标？

崔莲梅：目前金正文在韩国本土的年销售额在1000亿韩元（约合5.5亿人民币）左右，我希望5年后金王文在中国市场也能达到这样的规模。