企业发展的一个重要目标是「规模」，对于创业者而言，公司做不出规模和业绩，空谈价值和追求反而更显无能。创业者改变世界的梦想，是建立在企业的社会影响力基础上，而资本支持的创业梦想就更是如此，投入巨额的资金去创造从小到大生长的企业，是一件很特殊的事情。

对于资源有限的初创企业而言，能够实现规模增长的势能来自于两方面：一个是消费者旺盛的新需求，而同领域却少有竞争对手，企业增速的天花板往往是市场成熟速度，且消费者对产品的容忍度较高，这是我们常说的增量市场。

另一个是提供改进甚至颠覆式的新解决方案，面向真实的市场，解决老需求的新方案，或者满足新需求的产品，做到更好的品质或更低的价格，这是我们常说的创新。对比来看，企业的增长势头和竞争壁垒，和企业在这两方面的势能正相关，越是新市场、越是更好的创新，创业企业发展的越好。

1.增量市场

增量市场不是简单的全新需求，尤其是对于教育行业而言，尽管有少儿编程这样爆发式增长，但真实的市场机遇要从这两个角度去思考：

一个是教育消费心理的迁移路径，随着社会发展，未来教育会更加注重探索能力、合作能力和对内心目标的追求，而为了实现这些教育理念目标，现有的教育品类或者教研产品是完全无法匹配的。

音乐美术会变、营地会崛起等，新的教育内容和形式会逐步诞生，现有的培训市场有多大，未来这些新教育市场就会有多大。学而思培优很难被打败，但随着旧的培训市场可能会萎缩、新的教育市场会崛起，出现了新生代取代现在巨头企业的最好机会。

另一个是对市场分层的理解，中国是一个纵深差异很大的国家，教育作为消费品，价格会显著区格消费群体，但同时教育又有竞争性，一线城市的教育选择会影响二三线城市的选择。从地域分层看，从北上广逐步下沉面向地方的教育市场有巨大的机会。

对于创业企业而言，只要下定决心去挖掘和服务，这里就是竞争压力极小的增量市场，正如大家讨论的「五环外的消费市场」，教育也存在这样巨大而空白市场。另外，从人群的角度去看，脱离主流教育体系的人群的需求也没有被满足。

除了全日制学校的学生，存在大约与高考人数相当、脱离主流教育体系的人群，他们有职中、职高以及后续发展的教育需求，如何获取技能、如何更好的紧跟发展，优质教育供给长期空白。

2.教育创新/新解决方案

过去五年，互联网改变了教育授课的方式，造就了在线教育的热潮；但教育的交付和服务相对复杂，远不止在线这一种形式的创新。

从大的视角来说，教育行业的更高效率的新解决方案将诞生于「产品服务」和「商业模式」这两种路径的创新：

「产品服务」的创新源于对教育的理解，一方面沿着教育的特有的属性，无论是班型的区别、对教学练测评的切割、提高教学管理的效率、还是新学习理念的导入，找到技术能够扮演角色的点，不跳出教育服务的特有性质，但尽可能的提高服务效率。

另一方面也要思考是否存在技术对教育的引领，在保证学习效果的情况下，还有哪些科技的趋势和变革没有被挖掘出来？比如社交与教育的结合、比如硬件和教育的结合，就如同社群微课创造了新的学习方式一样，创造了新的教育形态，创业机会巨大。

「商业模式」的创新是突破瓶颈，主要是思考现有商业模式的瓶颈，寻找突破口。培训机构的规模瓶颈在于销售能力扩张和教学服务供给，探索解决这一问题的商业模式创新，正如“微商+教育”的在线销售模式、在线外教或者双师的服务供给模式，创造出新销售渠道、新服务供给的企业，是能够迅速发展壮大的。

再如，从线下连锁的角度来看，改变单店的服务模式，提供线上线下的教学闭环，类似于大后台支持的新零售，从而加快高品质扩张，实现企业规模发展。这类商业模式创新可以容纳更多的资源方，落地实操性强，同时引入技术加持，从而释放更大的增长势能。

对于创业者而言，能够抓住增量市场或者更高效率新方案的二者其一，就能够帮助企业上好几个台阶。而把二者融合起来，企业的发展速度会更快，正如现在的少儿编程市场，历史上所有出现过的教育形式都在该领域里重现一遍，线下连锁、在线直播、录播微课、进校服务等等。因此，未来教育创业的竞争将会是全方位的，考验的是创业者的综合商业能力和创新能力，这才是教育创业下半场最真实的一面。